销售奇才研习坊 (保险及投资专业人士)单元六：销售良师(策略)

销售奇才研习坊（保险及投资专业人士）单元六：销售良师（策略）

The Selling Genius Series Module 6: Mentoring Salespeople into the Champions (Strategy)

1. 良师/教练/培训/顾问的分别

•        良师的特色

•        教练的特色

•        培训的特色

•        顾问的特色

2. 学习、发展和改变的责任

•        良师

•        教练

•        培训

•        顾问

3. 良师与销售人员的关系

•        平等会谈

•        授权需要

4. 推销员良师的五项职能

•        通过聆听建立连结

•        建立参与和信任的关系

•        保持有效的注意力

•        帮助克服限制性信念

•        帮助门生成长

5. 销售语言的使用

• S.P.I.N.模型

6. 对销售人员的绩效进行评测

•        建立亲和关系

•        聆听技巧

•        销售语言的使用

•        提问技巧

•        正面的姿态